私の営業エリアは、佐賀県西松浦郡有田町が中心です。
「有田焼」で知られる焼き物の町であり、古くから商人文化が息づく地域でもあります。
弊社も2026年3月まで有田町に拠点を構えていたことから、私自身にとっても特別な思い入れのある場所です。
今年の4月29日から5月5日にかけて開催された有田陶器市には、約117万人もの来場者が訪れました。
普段は落ち着いた街並みが、この期間だけは活気に満ち、町中に人の流れが生まれます。
窯元や商店の前には笑顔があふれ、地域が持つ底力を改めて感じさせられる一週間でした。
窯元や商店の経営者の皆さまとお話しする機会も多いのですが、
今後会社をどうすべきか悩まれている方は少なくありません。
お話を伺うたびに感じるのは、
法人における事業承継とは、単なる「引き継ぎ」という言葉では片付けられないほどの
奥深いテーマだということです。
事業承継におけるお金の不安とは何か
事業承継を考え始めたとき、多くの経営者が直面するのが「お金」に関する不安です。
- 後継者にスムーズに引き継げるのか
- 相続や自社株の問題はどうなるのか
- どれくらいの資金が必要なのか
日々の経営とは別に、将来に向けた課題としてこうした悩みを抱える方は少なくありません。
しかし実際には、何から手をつければよいか分からないまま時間だけが過ぎているケースも多く見受けられます。
事業承継は単なる手続きではなく、会社の未来そのものを左右する重要なテーマです。
なぜ事業承継でお金の不安が生まれるのか
事業承継におけるお金の問題は、大きく次の3つに整理できます。
- 自社株の承継
- 相続税・贈与税
- 引き継ぎに伴う資金負担
特に中小企業の場合、会社の価値の多くが自社株に集中しているケースが多く、
株式の移転はそのまま大きな資産移動となります。
このとき、税負担や資金準備が不十分であれば、承継そのものが円滑に進まなくなる可能性があります。
よくある誤解「税金対策だけで解決できる」
事業承継というと、税金対策を中心に考える方は少なくありません。
しかし、税金対策だけでは不十分です。
- 後継者に資金がない
- 株式評価が過大になっている
- 会社のキャッシュフローが弱い
こうした課題は税務対策だけでは解決できません。
つまり必要なのは、単発の対策ではなく全体設計です。
インズパークスが考える「設計型の事業承継」
私たちは、事業承継を「対策」ではなく設計として捉えています。
設計とは次のプロセスです。
- 会社の現状を整理する
- 将来の方向性を明確にする
- 必要資金を把握する
- 課題ごとに手段を組み合わせる
保険や節税などの部分的な対策に偏るのではなく、全体像から逆算して組み立てることが重要です。
事業承継は、会社・家族・資産すべてが関係する複合的なテーマです。
資金対策としての保険の役割
事業承継において、生命保険が活用されるケースもあります。
ただし保険はあくまで手段の一つであり、目的を明確にすることが重要です。
- 相続発生時の納税資金確保
- 事業継続のための運転資金準備
- 後継者への資金移転支援
目的が曖昧なまま導入すると、結果として「なぜ加入しているのか分からない保険」になりかねません。
事業承継で起こりやすい失敗
事業承継がうまくいかないケースには共通点があります。
- 準備の開始が遅い
- 現状把握が不十分
- 対策が部分的に留まっている
特に多いのは「まだ先の話」と考え、先送りしてしまうことです。
しかし事業承継は時間がかかるテーマであり、早期着手ほど選択肢は広がります。
今、経営者が考えるべきこと
まず必要なのは現状の整理です。
- 自社株の評価額
- 後継者の状況
- 必要資金の把握
これらを明確にすることで、初めて具体的な対策が見えてきます。
重要なのは、完璧な計画を作ることではなく、現状を把握し方向性を定めることです。
まとめ：事業承継に不安を感じている方へ
事業承継においては、株主兼代表者と後継者間での相続が関わるケースもあれば、一族経営ではなく後継者が自社株を取得するために身銭を切って購入するケース、事前に株式を移転するケース、あるいは法人による自社株買いなど、その方法は多岐にわたります。
いずれの方法を選ぶ場合でも共通しているのは、自社株の価値が高騰する中で、事業承継が大きな資金課題を伴う一大テーマであるという点です。
相続が発生した場合には相続税の問題が避けられず、さらに相続人間での遺産分割協議といった課題も発生します。
つまり事業承継は、いずれにしても大きな費用と調整が必要となる重要な局面であり、事前準備の有無が結果を大きく左右します。
同じ会社に所属していても、役員同士で本音を言えないケースも少なくありません。
そのような状況において、私たちインズパークスは、経営者の意思決定の受け皿となり、法人が継続していくために必要な課題を発見し、解決へ導く存在でありたいと考えています。
「何から始めればよいか分からない」
「現状のままで問題ないのか不安」
そのように感じたときこそ、一度状況を整理することが重要です。
事業承継に正解はありませんが、何も準備しないことが最大のリスクであることは確かです。
事業承継は早く着手するほど選択肢が広がります。
私たちは、対策を提示する前に、まず状況整理からご一緒することを大切にしています。
未来の選択肢を広げるために、今できる一歩から始めてみてください。
本社／営業グループマネージャー（有田エリア）
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2012年に入社し、今年で保険代理店募集人歴は15年近くになります。出身が佐賀県西松浦郡有田町ということもあり有田支社（2026年3月末本社へ機能統合）への配属となりました。当時の有田支社長は長年地元有田町で保険代理業に携わられてきた方でしたが、ご高齢ということもあり当社への合流を決断されました。「お世話になったお客さまがお困りになることがないように」との思いを受け継ぎ、お客さま宅を一件一件一緒に訪問させていただき引き継ぎをさせていただきました。
有田支社長から受け継いだ「お客さまへ直接お会いする」ことを大切にし、お客さまがお困りのときに最も近くで解決策を一緒に考えられる存在でありたいと思っています。個人のお客さまのみならず、法人のお客さまについても対応可能です。お気軽にご相談ください。
